2025年6月，TikTok Shop 正式进军日本市场。上线仅一个月，平台的 GMV（商品交易总额）便突破了1600万元人民币（约合3.4亿日元*1），引发了巨大反响。

本文将详细解析：TikTok Shop 如何在首月取得如此佳绩？哪些品类脱颖而出？未来增长的关键又是什么？

　　　

惊人的成果：热门品类首月迅速跃升

根据 Kalodata 统计，2025年7月1日至30日期间，按品类划分的 GMV 排名中，“美容与个人护理”以约544万元人民币（约1.17亿日元*）高居榜首，占总额约三分之一，成为 TikTok Shop 日本版的最大赢家。

紧随其后的是 “手机与数码设备（智能手机及周边配件）”，GMV 达381万元人民币（约8200万日元*），“家电类”为85.9万元人民币（约1850万日元*），三者均显示出强劲增长势头。

　　　　

重点①：美容与个人护理展现“一骑绝尘”的存在感

美容类商品的平均客单价超过1万日元，属于高价产品，但依旧实现了爆发式销量。其中备受关注的高单价产品包括：

  • KYOGOKU 直发夹板：5.28万元人民币（约113万日元*）
  • MAYSEEN 磁性假睫毛：4.02万元人民币（约86万日元*）
  • funnyelves 定妆粉：3.39万元人民币（约72万日元*）

这些产品通过 TikTok 上专业主播的直播介绍，赢得了观众的信任，从而显著提高了转化率。

　　　

重点②：数码与家电产品借短视频爆红

数码类产品（如手机配件）GMV 达381万元人民币（约8200万日元*）。该品类具有强视觉呈现性，短视频的功能演示和效果说明能够直接带动转化率。

受欢迎的产品示例包括：

  • 苹果用钢化膜（MAGIC JOHN）：6.03万元人民币（约129万日元*）
  • 折叠风扇：4.35万元人民币（约93万日元*）
  • 便携式投影仪：3.97万元人民币（约81万日元*）

此外，家电与户外产品也非常适合通过视频展现其视觉效果与功能性，从而激发购买欲望。

　　　　

重点③：“内容形式”是决定转化率的关键

在 TikTok Shop 上，内容的呈现形式在影响购买转化方面起着至关重要的作用。不同品类适合不同的内容格式：

  • 直播：适合美容或复杂家电等需要体验感的品类，通过专业讲解建立信任
  • 短视频：适合功能明确、视觉效果强的产品（如数码、家电），具有高转化潜力
  • 商品卡片（搜索导向）：适合选择流程相对简单的品类，如时尚配饰，平均转化率超过30%

　　　

为什么日本市场如此重要？

TikTok 将日本市场定位为最重要的战略区域，背后原因包括：

  • 市场规模超17.1万亿日元*（以2024年为基准）：持续稳定增长
  • 消费者注重品质：对高质量、高附加值产品有强烈需求
  • TikTok 日本活跃用户超3000万人：拥有从娱乐到购物的强大自然引导力

在以亚马逊、乐天为主导的日本电商市场中，TikTok Shop 被视为打破常规、引领“兴趣驱动＋高质量导向”新趋势的突破口。

　　　　　

成功的关键：本地化与信任建设

尽管短期内取得巨大成功，TikTok 仍面临重大挑战，即：本地化战略与消费者信任建设。

  • 日本消费者极度重视信息的透明度与可信度
  • 产品说明清晰、成分标示明确（特别是美容类）及退货机制完善是基本要求
  • 必须符合日本法律法规及平台运营规范（如JCT、日本产品安全法等）
  • 与当地可信的网红合作，并进行专业解说，是赢得消费者信任的文化要素之一

　　　　　

结语：中日D2C进入新时代

TikTok Shop 日本版的首月成功，不仅是一次“爆红”，更是一次展示日本D2C成功新范式的重要事件。

成功背后，是以下要素的深度融合：

  • 专业优质的内容创作
  • 符合当地文化的精细化本地化运营
  • 对高品质商品始终如一的追求

随着这一模式的持续扩展，TikTok 的强大媒体力与中国制造的产品优势结合，必将为中日之间的跨境电商开辟全新的增长通道。

  1. 汇率以2025年8月6日汇率：1元人民币 = 21.4日元计算。 ↩︎
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